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王達唯
2006年畢業(yè)于上海同濟醫(yī)科大學， 臨床醫(yī)學專業(yè)
加入禮來時間：2006年7月， 2008年度銷售代表的最高獎項的獲得者。
現(xiàn)在任職于：2009年1月開始市場部產(chǎn)品專員


　　　　　　　　　　　　　我與禮來中國愿景
　　禮來中國，一個曾經(jīng)熟悉又陌生的名字，于2006年3月正式成為了我生活的一部分。從踏入企業(yè)天地辦公室的一刻起，我明白，我的事業(yè)開始了！
　　在這之前，我在同濟大學學習了5年醫(yī)學，1年德語。每天我都在思考有關(guān)工作的問題，如何在養(yǎng)家糊口，讓我的家人過上安穩(wěn)舒適的生活，和實現(xiàn)自己的理想和價值之間找到平衡。也不知道什么時候應該堅持自己的信念，什么時候應該放棄和妥協(xié)。思索的過程是痛苦的，有對自己不滿意的自卑也有對不公正社會現(xiàn)實的反叛以及對家人不理解的失望。。。。。最終，我選擇了加入禮來，成為一名醫(yī)藥代表。
　　每天在自己的銷售區(qū)域中努力的嘗試，逐漸的，我對工作有了更多的體會。銷售的價值不僅僅在于為自己以及禮來創(chuàng)造價值，同時我們也在也為病人帶來利益。由于禮來的產(chǎn)品價格普遍比較高，而且區(qū)域當中競爭品種繁多，醫(yī)生和病人往往會對高昂的價格望而卻步。而禮來的藥物對于治療適應癥的總體療效，都是該專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)首屈一指的。因此實際推廣工作充滿了挑戰(zhàn)，同時也充滿成就感。禮來藥物的卓越特性，往往給服用的患者帶來非常滿意的療效，并且由于增加了患者康復和回歸社會的可能，從長遠的角度看，反而為患者節(jié)約了醫(yī)療資源的花費。因此，每進行一次成功的銷售，每發(fā)展一位具有適應癥的新病人，都在使更多的病人得到更有效的幫助，使他們在康復的道路上走得更好。為此，我覺得每天的工作都非常滿足和自豪。我們提供的學術(shù)服務和支持不僅幫助醫(yī)生變得更專業(yè)，更優(yōu)秀，同時也在幫助他們做出更完善，更有利于病人的決定，禮來中國也是病人最有價值的合作伙伴！
　　作為06年首批進入禮來的應屆畢業(yè)生，我非常高興的加入到一個優(yōu)秀的團隊，周圍不乏經(jīng)驗豐富的銷售冠軍，有多年臨床和科研經(jīng)驗的醫(yī)學專家，與這樣優(yōu)秀的員工共事，在榮幸之余，毫無疑問可以讓自己變得更好。主管和同事熱情的幫助我解決困惑，毫無保留的給新人提出指導意見，制定職業(yè)發(fā)展計劃。在這里，我每天都在進步。
　　很快，我加入禮來就要滿3年了。期間我贏得過榮譽，碰到過挫折，激情澎拜過也冷靜思考過。三年里，我成長了。就在09年新年到來之際，我加入了公司市場部的再普樂產(chǎn)品團隊。我時刻為這一新的挑戰(zhàn)和機遇興奮不已，09年公司的目標是，成為中國市場上成長最快的跨國制藥企業(yè)，這一個野心勃勃的目標激勵著公司每一個人努力工作，迅速成長。朋友們，來吧，來加入這個充滿希望的團隊。

Marketing CNS
王達唯

楊新鑫：
2007年畢業(yè)于沈陽藥科大學, 醫(yī)藥工商管理專業(yè)
加入禮來時間：2007年7月， 2008年度銷售代表的最高獎項的獲得者。
現(xiàn)在是內(nèi)分泌產(chǎn)品組的醫(yī)藥代表

　　新年伊始，萬物更新，很高興能在這里和大家一起分享我在禮來這兩年的成長過程�，F(xiàn)在回顧起來，真的感慨萬千，其中面臨著很多挑戰(zhàn)，也享受著挑戰(zhàn)后的喜悅。
　　我是2007年1月在禮來實習，7月正式加入禮來公司，全面負責丹東地區(qū)胰島素銷售。懷揣著太多的激情與困惑，踏進了醫(yī)藥銷售的行列。面對陌生的客戶與市場，還是有些壓力的，無論是從銷售經(jīng)驗還是區(qū)域分析來講，都是比較困惑的，但是，公司整體特別注重對代表的培養(yǎng)，公司會提供特別專業(yè)的培訓體系和完整的信息傳遞體系，包括產(chǎn)品知識和區(qū)域管理，銷售經(jīng)驗，SPP經(jīng)驗分享等等，培訓的內(nèi)容也很實用，并不是純理論化的東西。在丹東我也是Home Base的狀態(tài)，剛開始覺得有點不適應，但是逐漸在這個過程獲得了很多很多，學會了合理的掌控工作和生活，在其中找到快樂的平衡點，也使自己變得更加獨立和強大，并讓自己在這樣的環(huán)境中不斷的反省自己，總結(jié)自己，知道自己的不足與進步。當然其中也離不開地區(qū)主管和同事的幫助和鼓勵，我的主管很注重代表個人能力的培養(yǎng)和發(fā)展，通過隨訪，L5，電話和電郵等多種方式進行對我的幫助和輔導。總之，在禮來公司，我個人成長很快，07年末除了工作業(yè)績上超額完成任務，還獲得Q4銷售增長個人獎。08年依舊超額完成任務，并獲得全國CPEX，但我深知，這些成績是和公司的培養(yǎng)是分不開的，很感謝公司對我的幫助和給我們員工提供很好的發(fā)展環(huán)境。

　　總之，禮來讓我讓我感受到，原研的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務，給了我一個施展的平臺，富有凝聚力的團隊，人性化的管理，成為我開拓市場的堅實后盾，在不斷努力追求進步的過程中體味著成長的快樂！

信學明：
2006畢業(yè)于復旦大學, 藥學專業(yè)
加入禮來時間：2006年6月, 職位是腫瘤產(chǎn)品組的醫(yī)藥代表, 2008年升職為高級醫(yī)藥代表. 連續(xù)兩年銷售代表的最高獎項的獲得者。 2009年3月轉(zhuǎn)至為市場部產(chǎn)品專員， 開始市場部的工作。


　　　　　　　　　　　　　我的禮來路
　　轉(zhuǎn)眼間，我加入禮來公司超過2年半時間了。
　　06年的夏天，我是即將踏出校門走向社會的應屆生，“禮來”這個詞對于我來說，還很陌生，在眾多跨國醫(yī)藥公司的宣講會中，禮來人崇尚“Family”氛圍的企業(yè)文化，吸引我加入了禮來，成為一名醫(yī)藥代表。
　　加入這個大家庭的第一天，銷售團隊同事門招開了迎新會。晚餐上每位同事真摯的笑容至今記憶猶新。他們的熱情讓我感受到了銷售團隊的激情和活力。
　　在Field中實習了2周后，參加了為期2周的IDP培訓，產(chǎn)品知識，疾病知識，銷售技巧… …公司提供了全方位的培訓，高標準，嚴要求，學習強度不亞于我之前任何經(jīng)歷的培訓，當我拿到IDP畢業(yè)證書的時候，老同事來祝賀我，告訴我已經(jīng)是一名合格的醫(yī)藥代表了，大家彼此分享著IDP時的經(jīng)歷… …我們真正的融成了一支團隊。
　　帶著IDP學到的東西，我回到自己的區(qū)域，每天認真執(zhí)行公司的要求，拜訪客戶，偶爾工作空下來的時候，看看產(chǎn)品最新資料以及相關(guān)文獻，不斷豐富自己，為了追趕上周圍優(yōu)秀同事的步伐。努力完成工作指標的同時，為自己設置發(fā)展目標，學習演講技巧，提高專業(yè)詞匯… …通過努力，達成目標，當停下來回頭看的時候，在人生路上，留下的扎實腳印會讓我很滿足。
　　看到這里，也許您會說我寫的真輕松，我想說，因為在禮來，有良好的工作氛圍，即使有艱巨的困難擺在面前，我也有勇氣樂觀的去面對，其實每個醫(yī)藥代表執(zhí)行公司策略時候都會遇到阻力，會碰到無法獨自處理的情況，我的工作中也會發(fā)生這樣情況，這個時候，我會向我的地區(qū)經(jīng)理，有經(jīng)驗的銷售同事，市場部，醫(yī)學部，培訓部的同事，講述我遇到的困難，他們會耐心的幫我分析，想對策，幫助我成長。也許您會說，我很幸運，有這么好的同事，我想回答，我真的很幸運，因為加入了禮來大家庭，這里的每個人都很幸運，我相信他們的感受和我一樣，因為同事之間就像家人一樣，互幫互助，一件快樂的事情分享給十個人，就變成了十份快樂，同樣，一件不快樂的事情發(fā)生，十個人都會幫你分擔掉你身上的不快樂。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮的，在同事的幫助下我不斷成長。
　　之后，我又接受了9個月代表銷售培訓，18個月代表銷售培訓，08年我被晉升為高級醫(yī)藥代表。
　　有人問我,，為應屆大學生，是如何取得這樣的成績，我想引用一個著名的成功方程式：成功＝1％天賦＋99％努力，每個大學生，都經(jīng)歷10多年的寒窗苦讀，已經(jīng)具備了1％的天賦，那剩下的成功就要靠自身的99％的努力，拿到了大學的畢業(yè)證書，只能證明過去，為我們之前付出的努力劃上一個句號。成功只是人身路上短暫的驛站，并不是終點，在繼續(xù)通往下一個成功的路上，還需要我們繼續(xù)努力，具有堅持不懈，不屈不撓和團隊合作的精神，我想會不斷到達成功的驛站。
禮來公司家一樣的氛圍，尊重每個人，以及堅持內(nèi)部培養(yǎng)的用人之道，給每個人提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間。
　　下個月我就將到公司新的崗位上（市場部），又一段禮來之路在等待著我。

曾曉丹
2008年畢業(yè)于廣東藥學院, 醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)
加入禮來時間：2008年7月
現(xiàn)在任職于: 廣州內(nèi)分泌組醫(yī)藥代表

　　　　　　　　　　　　我的禮來，我的未來
　　2008年1月，我通過面試，幸運地成為禮來公司的實習生，開始 “我的禮來，我的未來”的職業(yè)夢想。
　　作為一個剛剛邁出校門的學生，一切對我來說都是新鮮的、有趣的，當然，也有彷徨和不知所措的時候。銷售是一項極具挑戰(zhàn)的工作，我們常常會在拜訪中遭遇各種難堪，我們常常因為銷售任務繁重苦惱，禮來教會我要堅忍不拔、要勇于突破障礙。08年第三季度，因為距離銷售目標甚遠，深受打擊，終日無精打采，這時候主管對我說，態(tài)度決定高度，并幫助我分析區(qū)域狀況，讓我制定出相應的行動計劃。受到主管積極的態(tài)度感染，在第四季度的工作中，我投入十二分熱情，主動尋求客戶，并積極為他們解決疑惑，業(yè)績也隨著我的熱情上漲而飆升。
在我的團隊里，老代表常常耐著性子給我做輔導，帶我到區(qū)域隨訪學習，在他們的幫助下我順利地從學生過度到代表的角色。
　　回顧一年來的工作，我看到了自己的成長。禮來就像一片肥沃的土地，給了我滋潤的養(yǎng)分，讓我在最短的時間里成為一個符合行業(yè)要求的專業(yè)代表。在上海為其兩周的新代表培訓中，培訓老師教授我們疾病和產(chǎn)品知識，銷售技巧、演講技巧，并且嚴格要求我們通過每一次測試和角色演練。全國各個地區(qū)的新同事一起討論、共同進步，不僅讓我感受到了一個大公司的氣勢，更讓我體會到了在禮來工作的樂趣。雖然培訓中強大的信息量和考試壓力讓人喘不過氣，然而，當我拿到禮來學院頒發(fā)的畢業(yè)證書時，我知道我將更專業(yè)更自信把優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到客戶面前，幫助更多的患者提高生活質(zhì)量。
　　身為禮來的一員，我常感到強烈的榮譽感。在此之前，我卻對醫(yī)藥代表抱著質(zhì)疑的態(tài)度，認為藥代不過是普通的推銷員。然而禮來改變了我的看法，尤其在經(jīng)過一年工作后，我更體會到禮來的使命感——通過提供創(chuàng)新的藥物、信息和出色的客戶服務，為客戶提供“回應與承諾”，使人們生活得更長久、更健康、更有活力。當我得到醫(yī)生的認可和支持，當我聽到患者的道謝，我知道，我的工作是有價值的，我的選擇是正確的。
　　我的禮來，我的未來！一年后再看到這句話，內(nèi)心仍然激情澎湃，我更堅信在禮來，我得到的不僅是一份工作，更是一份事業(yè)，一條優(yōu)秀的職業(yè)發(fā)展之路！