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職場(chǎng)三十之前變富翁秘訣

發(fā)布日期:2010-09-29 瀏覽次數(shù):493

 

    內(nèi)修工夫+外營(yíng)人脈

    所謂,只能靠錢賺錢?盡管市面上理財(cái)書籍教的致富方法,大多是以投資工具為媒介,但積累資產(chǎn)的方法不只一種,有人懂得善用投資工具,大賺機(jī)會(huì)財(cái);有人則專營(yíng)人脈圈,年輕時(shí)愿意多付點(diǎn)交際費(fèi)當(dāng)學(xué)費(fèi),先蹲后跳,隨之而來的是職位、薪水的提升以及見識(shí)的增廣,已經(jīng)不是可以用報(bào)酬率這類數(shù)字來衡量的了。

  真誠(chéng)付出,心薪相印

    “人脈理財(cái)法”并不適合急欲一步登天的人,關(guān)系是一種長(zhǎng)期投資,要細(xì)火慢燉,誰也算不準(zhǔn)它在何時(shí)才開花結(jié)果,甚至要有心理準(zhǔn)備,不一定有職位、薪資等實(shí)質(zhì)回饋。

    人脈的回饋是以各種形式展現(xiàn)在你的生涯中。結(jié)識(shí)優(yōu)秀的人就像李雨所說,聽他們講話都有收獲!當(dāng)你面對(duì)人生關(guān)卡、遭遇困境之際,往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助,他們或許無法在事業(yè)上給予直接幫助(通常若你值得信任,他們必會(huì)拔刀相助),但有時(shí)一句話就讓你受益無窮。

    而最會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈者都不約而同地透露:與人結(jié)交,真心為貴。美國(guó)知名企業(yè)家與激發(fā)潛能大師博恩崔西(Brain Tracy)指導(dǎo)學(xué)員銷售成功術(shù)時(shí),最常掛在嘴邊的就是“真誠(chéng)地關(guān)懷你的顧客”。他說:“你越關(guān)懷你的顧客,他們就越有興趣跟你做生意,一旦客戶認(rèn)定你是真心關(guān)懷他的處境,不論銷售的細(xì)節(jié)或競(jìng)爭(zhēng)者如何,他都會(huì)向你購(gòu)買。”做成生意只是結(jié)果,崔西教導(dǎo)的重點(diǎn)是以真誠(chéng)贏得人心。

  外營(yíng):深耕職場(chǎng)關(guān)系

    上世紀(jì)九十年代初就開始投資的李雨,對(duì)于理財(cái)工具的知識(shí)比一般人還要強(qiáng),卻沒有用于自己的資產(chǎn)規(guī)劃,“我沒有很刻意存錢或?qū)で笸顿Y,我認(rèn)為投資自己最重要!”他說:李雨對(duì)自我的投資,包含了進(jìn)修與人脈兩項(xiàng)。他曾在上海一家最高級(jí)的休閑俱樂部待了7年,做到市場(chǎng)總監(jiān),舉辦過數(shù)十場(chǎng)的大型休閑運(yùn)動(dòng)賽事,招待過阿加西、張德培等世界運(yùn)動(dòng)名將。

    有些俱樂部是達(dá)官貴人的匯聚之所,在那里可以接觸到很多優(yōu)秀的人。李雨從一個(gè)小專員開始,只有一千多元的薪水,他卻舍得請(qǐng)客吃飯、多結(jié)交朋友,而非存起來。“你知道嗎?光聽他們講話就覺得收獲頗豐!”他覺得這交際費(fèi)花得太值了。他的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,深耕人脈的作用很快便“發(fā)酵”般擴(kuò)散,各方人士大力贊助并參與他所舉辦的活動(dòng)。不過三年,他便躋身年薪百萬一族了。

    李雨實(shí)行的就是“人脈理財(cái)法”:藉由結(jié)識(shí)比自己更優(yōu)秀的人才,協(xié)助事業(yè)或眼界的拓展。

    理財(cái)專家也認(rèn)為:投資在理財(cái)?shù)臅r(shí)間愈長(zhǎng)就表示投資在自己身上的時(shí)間愈短,而增加自己這個(gè)“人力資本”,如增加學(xué)歷、才能、提升工作技能與人際關(guān)系,比投資所得的利息更多。這個(gè)建議特別適合初入社會(huì)三五年的青年,正逢職涯起步,最重要的是積累專業(yè)知識(shí)與建立職場(chǎng)關(guān)系,與其算計(jì)一些蠅頭小利,倒不如將時(shí)間成本花在經(jīng)營(yíng)本業(yè),工作表現(xiàn)好,升官加薪也不遠(yuǎn)了。

    內(nèi)修:打響自我口碑

    人脈理財(cái),需要真才實(shí)學(xué)相輔相成,指的是專業(yè)知識(shí)與敬業(yè)態(tài)度。在工作上肯下苦工是第一步,博得客戶、上司、同事的信任,先有工作表現(xiàn)為基礎(chǔ),人脈的加分效果才明顯。

    27歲的楊慶,前一份工作是精品公關(guān)公司的專員,如今,則是國(guó)內(nèi)某知名鐘表代理公司的公關(guān)經(jīng)理。當(dāng)初尚未正式上班,公司就送來一支市價(jià)20萬的名表當(dāng)作員工福利。不少人欣羨她能得到這個(gè)好職位,楊慶則說獲得職涯攀升的機(jī)會(huì)連自己都覺得意外,因?yàn)槭抢习逯鲃?dòng)找上她的。

    原來現(xiàn)在的老板曾經(jīng)是她的客戶,認(rèn)同楊慶的辦事能力;當(dāng)?shù)紫掠腥保銓⑺袨楹蜻x人之一。而之所以被公司選中,“后來我才知道,老板曾問過幾位媒體記者的意見,最后選了我。”

    由于她與媒體接洽時(shí),會(huì)針對(duì)不同屬性的媒體提供多元的新聞角度,這份努力讓記者肯定其專業(yè),若有人問起楊慶的工作能力,想必多是美言。往往就是因?yàn)楣彩碌暮糜∠螅退銢]有刻意經(jīng)營(yíng)關(guān)系,無形之中也幫你牽起好人脈,因此實(shí)力與人脈的養(yǎng)成不能偏廢。idxdy0003

 

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