職位描述

工作職責和工作任務
一、總體職責
根據大區下達到省區的銷售任務，通過人員管理、業務管理和客戶管理來完成公司下達的銷售指標。
二、工作職責和任務
1.負責區域的業務管理，確保本區域的銷售目標達成。
(1)根據大區下達的季度指標，對KA經理指標進行微調和確定；
(2)輔導下屬理清本區域內連鎖操作思路，分析本區域內連鎖架構并細分市場，及時掌握各產品動銷及市場發展趨勢；
(3)輔導代表針對增量產品、增量終端，找出增量空間和增量方法，制訂出可行的增量方案，并形成可落地的行動計劃；（具體到“怎么做，誰去做，什么時間做”的基本原理，責任到人）
(4)按月度分析各板塊各產品的銷售數據，找出上量障礙，制定下一輪的整改措施，并組織實施上量計劃；
(5)結合市場部年度產品策略，制定合理的地區市場活動方案；
(6)與市場部配合做好本地區的市場活動；
(7)檢查下屬終端費用投入合理性、真實性。
2.做好客戶開發與客情維護。
(1)做好目標連鎖的業務拓展、商務合作談判，以及合作協議的簽署；
(2)做好本地區的重點客戶和連鎖關鍵人員的客情維護。
3.負責團隊人員的管理，使每個隊員具備優秀的業務能力。
(1)根據地區人力資源配置要求，有計劃的招聘配備符合崗位要求的銷售代表；
(2)制定銷售代表的績效考核標準，監督管理銷售代表的日常工作行為，確保工作有效開展；
(3)根據每個下屬的優勢和不足，幫助下屬提升業務能力（客戶拜訪、業務談判、銷售推廣技巧），做好日常輔導和教練；
(4)負責組織開展各項內訓工作，提升員工專業技能；
(5)組織團隊周會、月會和季度會的召開。
4.完成上級領導臨時交辦的工作任務。



任職資格
1.學歷 /專業
大專或以上學歷，醫學、藥學相關專業。
2.年齡要求
25-38周歲
3.工作經驗
有3年以上醫藥銷售帶團隊工作經驗。
4.專業技能要求
(1)有敏銳的市場感知能力和較強的業務拓展能力、商務談判能力；
(2)有良好人際溝通能力和組織協調能力； 
(3)有較強的數據分析能力與判斷能力；
(4)具備演講技巧和培訓技能。
5.電腦相關知識
具備良好的計算機應用技能，熟練使用Excel、Office、PPT等辦公軟件。
6.本職位要求的其他能力
(1)熟悉藥品及藥品流通知識；
(2)接受過管理能力開發、商務談判及戰略營銷管理等方面的培訓；
(3)勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，能適應經常性出差；
(4)性格外向，有強烈的事業心及挑戰精神；
(5)具備團隊合作精神，有良好的個人信譽及職業操守。