職位描述

崗位職責：

（一）日常推廣活動及市場的管理

1. 制定大區市場開發計劃、POA，制定、分配合理的區域指標，保證公司推廣策略的實施；

2. 分配大區推廣資源，制定費用預算，合理控制大區費用的使用；

3. 每季度預測全年推廣的完成情況，組織召開大區推廣管理會，提出本大區改善建議，與戰略市場部協同制定大區周期促銷計劃并確保執行；

4. 負責地區、大區活動的發起、組織和協調，配合并參與戰略市場部開展的學術推廣活動；

5. 負責各大區辦事處和大區內公司資產的管理，處理大區內的突發事件；

6. 分析競爭對手在大區內的推廣情況、市場活動、市場占有率變化等情況，制定應對措施并組織實施；

7. 建立、完善各種檔案（員工/客戶/市場/競爭），書面報告單元總結，單元市場開發計劃及費用計劃。

（二）地區經理及代表的管理

1. 按公司人員預算、要求和招聘程序招聘醫藥代表;

2. 培訓地區經理，指導地區經理的工作，提高地區經理的分析、解決問題的能力和管理水平；

3. 安排醫藥代表的培訓，提升醫藥代表的工作能力；

4. 定期進行協同拜訪。

（三）領導管理激勵團隊

1． 按公司規定合規合理地組織和開展工作；

2． 提出所轄大區組織結構建議，人員配備預算；

3． 評估、激勵大區推廣人員，建立、維持、發展***的推廣隊伍；

4． 建立適合公司的團隊文化，創造良好的工作環境。

（四）關鍵客戶關系的維護

1． 建立并維護公司與當地關鍵客戶、相關政府部門、學術團體的工作關系；

2． 負責大區內醫療保險目錄的工作，保持與當地政府良好的關系，樹立良好的公司形象。

（五）相關部門工作的協調

1. 及時傳達公司信息和反饋市場信息，與公司其它部門及地區進行溝通和協調；

2. 配合商務部，市場部及相關部門的工作。

人員需求：

1. 優先考慮有外資藥企大區管理工作經驗的候選人；

2. 優先考慮有心血管領域工作經驗候選人；