職位描述

Job Title                       : District Sales Manager 地區(qū)銷售經(jīng)理

Department                 : MDS

Job Location                :Changchun

Job Grade                    : JG3

Report to                     : Regional Sales Manager 區(qū)域銷售經(jīng)理

Subordinator                : Marketing Representative, Sr.  Marketing Representative 

                                         市場(chǎng)代表，高級(jí)市場(chǎng)代表

                                職位描述    

管理并完成所屬區(qū)域的銷售，指導(dǎo)發(fā)展下屬員工的業(yè)績(jī)。

 職位簡(jiǎn)介:      

1、區(qū)域銷售：貫徹制定區(qū)域計(jì)劃，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定區(qū)域銷售策略，完成目標(biāo)醫(yī)院銷售任務(wù)。 

2、代表管理：代表日常工作管理體系執(zhí)行，包括但不限于coaching、代表匯報(bào)表格等；人員招聘與培養(yǎng)。 

3、客戶管理：KOL管理和維護(hù)。

Job Description 

 主要職責(zé):      

1、銷售指標(biāo)：主動(dòng)積極完成區(qū)域指標(biāo)，做好區(qū)域業(yè)務(wù)管理包括資源分配、計(jì)劃制定、策略執(zhí)行、投訴處理。 

2、客戶管理：組織建立完善的地區(qū)客戶檔案。 

3、嚴(yán)格遵守國(guó)家合規(guī)相關(guān)法律和公司合規(guī)相關(guān)規(guī)定、規(guī)范。      

 技能與能力:      

1、業(yè)務(wù)規(guī)劃和分析能力：能夠根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)制定地區(qū)銷售計(jì)劃策略，并且能夠合理分配資源。 

2、執(zhí)行力：認(rèn)真執(zhí)行貫徹公司策略。 

3、大客戶管理技能：能夠遴選大客戶并且能夠創(chuàng)造性的滿足客戶需求，確立正確方向。

4、勇于承擔(dān)責(zé)任：能夠承擔(dān)責(zé)任。 

5、人際關(guān)系敏感度。      

 優(yōu)先條件: 

1、本科以上學(xué)歷者優(yōu)先。

2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)、2年及以上相關(guān)行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。