職位描述

崗位職責(zé)：
1、了解熟悉省內(nèi)各區(qū)域臨床代理商的情況，根據(jù)公司臨床各品種的要求與合適
   的代理商洽談、簽約、建立合作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 
2、確保所轄省區(qū)銷售指標(biāo)完成：管理所轄區(qū)域內(nèi)的銷售及代理商，協(xié)助并確保
   代理商完成銷售目標(biāo)；同時(shí)確保公司市場營銷方案在省區(qū)內(nèi)得到有效實(shí)施。
3、調(diào)研轄區(qū)市場，包括：目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學(xué)會(huì)和臨床專家、有關(guān)政
   府部門（招標(biāo)辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等）、競品銷售狀
   況、臨床產(chǎn)品的各類代理商資源等，并協(xié)助代理商確保公司產(chǎn)品在市場的招
   標(biāo)、醫(yī)保（基藥、新農(nóng)合）目錄增補(bǔ)、物價(jià)備案等工作目標(biāo)完成。
4、對代理商和市場進(jìn)行管理，細(xì)致和深入到重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院及代理商代表層面。
   幫助代理商代表做好進(jìn)藥醫(yī)院的微觀管理工作，提高進(jìn)藥醫(yī)院銷量，及時(shí)總
   結(jié)和傳遞成功的臨床促銷案例信息。
5、了解公司企業(yè)文化和精品理念，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，配合代理商開發(fā)醫(yī)
   院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨(dú)立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會(huì)。
6、與代理商達(dá)成共識(shí)，與配送商業(yè)公司采購人員保持定期聯(lián)系，核查產(chǎn)品銷售
   流向明細(xì)、進(jìn)貨量和庫存量，防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)
   市場秩序。
任職要求：
1、3年以上口服藥銷售經(jīng)驗(yàn)或1年以上銷售區(qū)域管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、在所轄區(qū)域內(nèi)有良好的相應(yīng)專家網(wǎng)絡(luò)資源；
3、具有快速組建并管理團(tuán)隊(duì)的能力；
4、具備良好的學(xué)術(shù)推廣能力。