職位描述

職位描述：

【負(fù)責(zé)區(qū)域：廣東部分+云南+貴州，全產(chǎn)品】
1、負(fù)責(zé)選擇、管理重點(diǎn)經(jīng)銷商，開發(fā)潛在經(jīng)銷商。能主導(dǎo)二級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、評(píng)估、監(jiān)督，幫助經(jīng)銷商建立合理庫(kù)存；
2、負(fù)責(zé)藥品招標(biāo)管理，資質(zhì)文件準(zhǔn)備的全面性、標(biāo)書的解答與分析，確保中標(biāo)產(chǎn)品降價(jià)幅度控制在合理范圍內(nèi)；
3、負(fù)責(zé)發(fā)貨及應(yīng)收賬款管理，監(jiān)督一級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)銷貨及回款工作，嚴(yán)格控制銷售風(fēng)險(xiǎn)；
4、管理經(jīng)銷商流向數(shù)據(jù)處理的原則、標(biāo)準(zhǔn)及流程。能從經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)中捕捉有效數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售的分析預(yù)測(cè)。能通過銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行利潤(rùn)分配的精算；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域流通管理，解決與合作伙伴之間的商務(wù)沖突，并與相關(guān)方溝通協(xié)調(diào)相關(guān)問題的處理，保持與經(jīng)銷商直接良好的合作關(guān)系；
6、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他工作。如月報(bào)、臨時(shí)性工作等。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理及相關(guān)專業(yè)。具有3年以上處方藥領(lǐng)域商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，或者有3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)亦可；
2、具有豐富的醫(yī)藥渠道管理和招投標(biāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)性積極，誠(chéng)信、正直、認(rèn)真負(fù)責(zé)，有出色的溝通談判能力、關(guān)系維護(hù)能力、問題分析處理能力和職業(yè)道德，獨(dú)立工作能力好；
3、熟練使用Office系統(tǒng)和Internet；
4、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。