職位描述

職位描述：

主要工作任務 制訂區域分銷策略，有效管理與控制區域內的分銷體系，滿足市場覆蓋及業務發展需要； ――制定區域分銷策略，確保區域內分銷網絡的良性運作； ――根據市場銷售情況和商業環境調整與維持高效的分銷體系，滿足覆蓋、維護價格； ――選擇省內合適分銷商，以滿足公司業務發展需要； ――制定省份市場活動計劃，發展和拓寬業務； ――優化所轄區域信用控制，確保應收賬款安全； ――降低渠道分銷成本，提高經營效率。 確保分銷政策在所轄區域內的實施，管理區域重點分銷商，加強區域內商業渠道縱深管理； ――確保省內各指定分銷商嚴格執行《分銷協議》； ――每月根據市場情況準確制定市場預測，確保EX-NNTP數據的準確合理，工廠生產計劃的準確性，保證公司業務發展，滿足市場覆蓋； --協調省內指定分銷商與其他區域分銷商間的回款等事宜； --與轄區內主要分銷商的主要業務人員建立與維持緊密的業務關系； --有效管理與協調當地各指定分銷商，避免惡性競爭與跨區銷售，確保區域業務運作順暢； 有效監控區域分銷商流向及分銷費，控制分銷成本。 ――審核所轄區域內分銷商的流向單，保證DIMS銷量統計及分銷費統計的及時與準確； ――關注區域數據，分析增長趨勢及純銷零售市場波動，控制分銷成本； ――監控各級商業分銷費的支付過程及共同基金的有效使用； ――審核分銷費調整及商業違規處罰，維護公司利益。 完成所轄區域公司產品的零售銷售目標，制訂零售終端的開拓策略，確保持續穩定增長； ――根據公司市場策略，制訂所轄區域零售終端開拓策略并負責落實和實施； ――規劃區域零售市場開發計劃，完成區域零售銷售目標； ――合理分配資源，指導下屬通過分銷商進行零售市場滲透，確保銷量持續穩定增長； ――有效管理與歸攏區域內零售終端市場，不斷提高公司產品區域內的市場份額。 負責領導區域招投標活動，確保贏得招標及合理的中標價格。 ――協調DBD/GAD等各部門的招標組成員，領導組員開展區域招標工作； ――密切關注招標相關政策，制訂區域應標策略，確保贏得招標、維護中標價格； ――根據市場特點及招標規定，篩選區域應標分銷商，有效利用分銷商資源。 指導下屬落實區域渠道銷售與管理，打造高績效商務團隊。 ――執行部門和團隊的管理制度； ――及時準確傳達部門和團隊的信息、政策、制度等等給下屬的商務代表/專員； ――指導與支持下屬員工對區域分銷體系及分銷商進行有效控制和管理； ――定期對下屬員工進行業績評估，確保下屬工作質量； ――鼓勵員工的個人發展，提高團隊的執行力與績效。 能力要求 ? 良好的溝通和協調能力 ? 優秀的分析和判斷能力 ? 富于創新思維 ? 良好的組織能力 ? 正直、有責任感、富有團隊合作意識 ? 積極上進、學習能力良好 教育 ? 醫藥相關專業或管理專業大學本科及以上學歷 Professional experience（專業年限）: ? 至少3年以上藥品銷售經驗或渠道管理經驗 ? 有主要分銷商或大客戶管理經驗 ? 熟悉了解國內醫藥批發系統