職位描述

主要工作職責
包括以下內容，但不僅限于此:


銷售業績
? 在指定的區域內, 達到指定產品的目標銷售量，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用
? 按照公司規定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標客戶的拜訪計劃并實施
? 運用適當的銷售技巧和有效地利用產品資料,向客戶提供醫療咨訊并介紹產品(包括處理問題)，使其了解并接受產品之特性和利益
? 保持高水準的專業拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業務關系
? 挖掘現有客戶潛力，并不斷開發新客戶，保證公司產品市場占有率的增長
? 執行公司市場開發策略和計劃，完成新產品的進藥計劃
? 根據公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產品
區域管理
? 通過區域目標管理，確立本轄區的目標和計劃,達到預期的銷售目標、市場占有率和增長率，并最大程度地開發轄區內的潛在市場
? 建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時間
? 定期分析區域情況,確立最大潛在客戶作為區域發展的重點
? 及時通知客戶及主管有關服務，產品，價格，供貨渠道、市場發展等方面的信息
? 跟蹤、了解醫院庫存，進貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發生
? 確保醫院每月產品的消耗，防止產品過期退回
? 與市場和商務部配合，和負責醫院內的專家保持良好的業務關系，以使招標和醫保目錄評審的成功
? 了解競爭產品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應意見
? 及時、準確地完成各項報表
? 有效、合理地使用公司的各項費用和資源
產品知識
? 掌握完整的,不斷更新的產品知識，確保產品推廣信息與公司市場部保持一致
? 通過不斷學習,熟悉產品的有關資料并且熟練、靈活運用
? 充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產品推廣
? 閱讀與產品有關的各類醫學雜志,文章與報告
? 了解競爭對手同類產品的相關知識
職業操守  
? 確保在銷售和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則
? 保持良好的專業形象,著裝符合職業標準，言行舉止符合公司要求
? 具有敬業精神,對本職工作積極投入
團隊合作 
? 積極參加團隊的各項活動
? 與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個人和團隊共同發展
? 完成主管下達的各項臨時任務

要求 
學歷背景: 大專或以上學歷；本科，醫學、藥學或相關專業優先
工作經驗: 2-3年醫院銷售代表工作經驗；外資制藥公司工作經驗優先
技能: 
崗位技能：產品及市場知識 ；銷售技巧及流程；區域管理；業務的敏銳性；輔導他人
行為能力：以客戶為中心；聆聽；解決問題；正直可靠；以行動為導向
進階行為能力：自我認識；表達技能；時間管理