職位描述

1、完成藥品銷售事業(yè)部制訂的區(qū)域銷售目標(biāo)，根據(jù)公司所制定市場(chǎng)發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務(wù)結(jié)合所轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定相應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、方案、保障措施并細(xì)化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實(shí)、評(píng)估、保證及時(shí)、準(zhǔn)確、有效完成；
2、圍繞所轄區(qū)域年度計(jì)劃組織、策劃階段性促銷活動(dòng)、店員教育活動(dòng)，經(jīng)部門總監(jiān)批準(zhǔn)通過后執(zhí)行；
3、指導(dǎo)終端代表根據(jù)公司整體計(jì)劃制定階段性工作計(jì)劃并幫助、監(jiān)督完成（周、月、年）計(jì)劃；
4、組織、召開所屬周例會(huì)、月會(huì)，指導(dǎo)終端代表制定所負(fù)責(zé)終端藥店工作重點(diǎn)、拜訪路線，總結(jié)前日（周）工作、安排本日（周）工作；
5、針對(duì)代表工作情況、遇到問題及時(shí)做以總結(jié)、分析并找出解決辦法。同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)段市場(chǎng)發(fā)展情況、代表情況，制定培訓(xùn)計(jì)劃、編織培訓(xùn)內(nèi)容并實(shí)施；
6、制定自身周、月工作計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃上報(bào)部門OTC經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
7、嚴(yán)格監(jiān)督代表的費(fèi)用、禮品、宣傳品到位情況對(duì)拖延或截流兌付的代表及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理并按公司制度嚴(yán)格處罰；
8、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)、基本掌握相關(guān)醫(yī)理、藥理知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)相結(jié)合做到活學(xué)活用并做好藥店?duì)I業(yè)員的培訓(xùn)工作；
9、定期與終端代表協(xié)同拜訪，了解各終端產(chǎn)品陳列、客情關(guān)系、代表工作、店員反饋；
10、協(xié)助部門經(jīng)理建立與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門的融洽關(guān)系，解決突發(fā)事件；
11、隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況：A.本公司產(chǎn)品銷量有較大浮動(dòng)變化，B.終端代表所反饋異常情況；C、藥店經(jīng)理、組長、營業(yè)員對(duì)我公司產(chǎn)品、政策等相關(guān)情況的了解及意見和建議，D.連鎖藥店、單體店關(guān)鍵人員、政策、規(guī)則的變動(dòng)；E.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品人員、政策、促銷活動(dòng)、銷售情況的變化；F.消費(fèi)者向藥店反饋的關(guān)于我公司產(chǎn)品、竟品的相關(guān)信息G.當(dāng)?shù)卣⑿姓鞴懿块T出臺(tái)的與我公司銷售模式、產(chǎn)品相關(guān)信息；
12、每月對(duì)所轄區(qū)域終端代表工作情況以及對(duì)終端代表下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)完成情況，根據(jù)公司所制定階段性考核方案進(jìn)行考核打分。