職位描述

職位描述：
崗位職責：
1、協助總經理建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案；
2、負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展，擴大代理商，維護銷售市場及其他資源，建立銷售網絡，以占據一定的市場份額；
3、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息；
4、全權負責培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標；
5、協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
6、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
7、負責公司醫藥產品在全國范圍內招投標工作指導。熟悉和正確理解招投標相關法律法規和流程以及對中標情況進行分析和統計。
8、擬訂年、月度銷售計劃，分解目標；擬訂年度預算，分解；
9、執行計劃，并能強有力的將計劃轉變為結果
10、有極強的領導才能和培訓經驗，帶動團隊并開拓市場
11、為推動銷售，與合作伙伴共同組織聯合活動或促銷活動
12、有效建立及維護客戶關系的能力
13、優良的溝通和人際交往技巧
14、醫、藥大專或以上學歷，上市企業背景優先（醫藥行業背景）；
15、獨立工作能力強，有良好的溝通能力及客戶管理能力。

任職資格：
1、醫學、藥學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，熟悉國內醫藥市場，至少3年以上相關工作經驗。熟悉處方藥品與耗材銷售、臨床推廣、招商等相關工作。在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮；
2、熟悉招標程序，熟知醫藥行業市場、品牌以及醫藥行業方面的國家政策、法律、法規；
3、對藥品銷售特性和規律有較深刻的體會和把握能力，精通本行業營銷方法，熟悉各種市場操作模式。具有對全國招商市場分析的能力，能獨立策劃和實施市場開發計劃；
4、有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應出差。