職位描述

職位描述：崗位職責： 
根據公司年度指標，分解、制訂、執行、完成本區域內各渠道的年度/季度/月度銷售計劃和目標； 
- 負責發展、建設符合公司市場戰略要求的銷售網絡（經銷商、分銷商、批發商等），實施并督促一級、二級銷售管理系統的執行，以推動業務的發展； 
- 了解山東各區域的市場狀況，進行信息搜集、整理和反饋，及時掌握市場動態，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報告； 
- 定期拜訪客戶及經銷商，建立良好的溝通網絡，通過談判、協調，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護與各KA系統的有效客情關系； 
- 領導下屬銷售團隊規劃和執行各類線下促銷活動，包括與各KA系統的合作計劃及其談判和執行，以提升品牌知名度及實現銷售目標；領導下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執行和追蹤； 參與通路行銷計劃的制定，并執行通路行銷計劃； 
- 對銷售計劃的執行情況進行定期或不定期的評估，并及時給予必要的調整，以確保銷售目標的實現；參與網絡行銷策略及計劃的制定，并協調本區域的網絡銷售業務； 
- 領導和管理下屬銷售團隊，確保公司的銷售系統、流程及其他各項規章制度的貫徹執行；設立團隊KPI，定期與團隊成員回顧，并給予支持和指導，以達成KPI； 
- 對所負責區域內各項相關銷售費用予以合理分配和控制，確保各類銷售費用控制在預算范圍內，對費用的真實性、合理性、有效性負責； 
- 及時完成上級主管交代的其他工任務。 
任職條件： 
1、年齡在30歲-38歲，5年以上國內大中型快速消費品工作經驗，其中3年以上相同崗位任職經歷； 
2、非常熟悉河南區域食品銷售狀況、渠道狀況，有豐富的客戶資源和渠道資源； 
3、具備較強市場開發、客戶拓展與管理、團隊建設與管理實戰能力； 
4、有沖調食品企業工作經歷者優先。無食品、飲料銷售工作經歷者請勿投遞簡歷。 
5、本崗位一經錄用，將給予良好的發展平臺和福利待遇，年薪20萬，五險一金。 
6、工作地點：河南省（主要是負責豫北地區，包括鄭州、洛陽、開封、安陽等地。）