
大區(qū)經理 普藥商務

職位描述
職責描述:根據(jù)區(qū)域實際情況,制定區(qū)域銷售的戰(zhàn)略與策略。
1. 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助公司總經理、銷售副總或其他相關領導制定區(qū)域總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃;
2. 協(xié)助副總選擇和管理好戰(zhàn)略合作客戶;跟蹤銷售進度,分析銷售情況;
職責描述:分解各類指標,協(xié)調各類資源,確保區(qū)域經濟工作的完成。
3. 負責分解和下達區(qū)域銷售、消化、回籠等各項指標,帶領團隊完成各項經濟指標;
4. 匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
5.其他資源的調配;
職責描述:關注產品,開拓市場;積極開展招標及其他政府事務工作,關注渠道分銷及終端推廣,提高產品覆蓋及利用率。
6.配合市場部的調研,協(xié)助市場部制訂出適合本區(qū)域的產品策略,并負責執(zhí)行;
7. 推進本區(qū)域的渠道分銷和產品終端推廣工作,實現(xiàn)廣度和深度雙覆蓋;
8. 提高本區(qū)域內招標工作的中標率及中標價,維護標后勾標率;
9. 其他相關的政府事務工作;
職責描述: 負責本區(qū)域員工隊伍管理,提高員工工作效率。
10. 指導下屬工作,協(xié)助解決下屬工作困難;
11. 協(xié)調好商務、分銷及推廣、市場各個條線的關系,合理分工,促進協(xié)作;負責公司各條線的政策在本區(qū)域的落實;
12.對各類員工日常管理及業(yè)績負責。關注員工知識及技能的提高;制定或執(zhí)行有激勵性的考核辦法,提高員工工作積極性和有效性;
職責描述: 負責所轄區(qū)域的費用執(zhí)行及過程控制。
13. 負責所轄區(qū)域的費用日常管控;
14.根據(jù)市場及區(qū)域銷售策略,合理配置資源投放;
15. 確保各個階段投入產出最佳化;
企業(yè)簡介
上海信誼聯(lián)合醫(yī)藥藥材有限公司,是上海醫(yī)藥集團處方藥事業(yè)部旗下最大的普藥銷售公司,負責上海醫(yī)藥(集團)有限公司處方藥事業(yè)部普藥上海市外銷售。作為上海醫(yī)藥(集團)有限公司處方事業(yè)部最大的普藥銷售公司,上海信誼聯(lián)合醫(yī)藥藥材有限公司發(fā)揮處方藥集團聯(lián)合優(yōu)勢和品牌效應,成為上海醫(yī)藥(集團)有限公司處方事業(yè)部的骨干和參與國內競爭的主力軍之一。早在2003年,上海信誼聯(lián)合醫(yī)藥藥材有限公司已成為國家藥品食品監(jiān)督管理局認定的藥品經營質量管理規(guī)范達標企業(yè)(GSP達標企業(yè))。
公司總經銷上海醫(yī)藥(集團)有限公司信誼制藥總廠(原信誼藥業(yè)有限公司)、上海醫(yī)藥(集團)有限公司信誼制藥二廠(原上海九福藥業(yè)有限公司)、上海信誼萬象藥業(yè)有限公司(原上海延安萬象有限公司)、上海第一生化藥業(yè)有限公司、上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司、上海信誼金朱藥業(yè)有限公司……等八家醫(yī)藥大中型生產企業(yè)的所有普藥品種;常規(guī)經銷的品種達300多種,銷售收入達5億元人民幣。
公司擁有優(yōu)質的醫(yī)藥商業(yè)網絡和醫(yī)療終端網絡,在醫(yī)藥產品營銷推廣上積累了豐富的經驗,成功運作過眾多知名產品的銷售,在國內擁有良好的信譽和口碑。公司在立足華東、華南、華中市場基礎上積極拓展全國市場,已構建起覆蓋全國主要商業(yè)客戶的全新醫(yī)藥營銷網絡,以年銷售6億元作為公司短期目標。
公司以策劃、運作銷售產品見長,在經銷的300多個產品中,公司確立了20多個主打重點品種:注射用糜蛋白酶、青霉胺、甲氨喋呤、華法林納片等。
公司與處方藥事業(yè)部旗下醫(yī)藥生產企業(yè)之間建立起緊密供應鏈戰(zhàn)略伙伴合作關系,從產品立項、研發(fā)開始與醫(yī)藥生產企業(yè)進行深度合作。已擁有自有產權產品和自有品牌產品,探索醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多環(huán)節(jié)供應鏈生存新模式。
公司經營策略:以效益、效率、規(guī)模全面兼顧保障運營質量;
上海信誼聯(lián)合醫(yī)藥藥材有限公司,正以全新的姿態(tài),以發(fā)展終端為重點的商業(yè)運作模式,密切配合全國各商業(yè)客戶做好終端服務工作,力爭做中國醫(yī)藥行業(yè)的主力軍,為國家醫(yī)藥發(fā)展的明天做出更好的貢獻。
職位發(fā)布企業(yè)

上海信誼聯(lián)合醫(yī)藥藥材有限公司
企業(yè)性質:民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:50-99人
成立年份:1994
企業(yè)網址:m.laixiuwo.com
企業(yè)地址:閘北區(qū)江場西路165號
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職位發(fā)布日期: 2014-09-30