職位描述

崗位職責(zé)：
1根據(jù)公司所制定的市場發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務(wù)組建當(dāng)?shù)亟K端銷售隊伍， 并依據(jù)市場情況合理規(guī)劃終端；同時結(jié)合所轄區(qū)域市場實際情況制定相應(yīng)的市場銷售計劃、方案、保障措施并細(xì)化到具體人員；進而圍繞銷售計劃組織、策劃當(dāng)?shù)仉A段性促銷活動；
2、領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域完成全年的銷售任務(wù)，定期對區(qū)域代表進行輔導(dǎo)，提升團隊成員的管理和執(zhí)行能力，及時分析和解決市場中存在的問題；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)本公司產(chǎn)品在醫(yī)院，零售終端的開發(fā)、上量工作；有效地落實各項市場銷售活動，確保達(dá)到活動目標(biāo)；負(fù)責(zé)管理、開發(fā)所屬區(qū)域經(jīng)銷商，并對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場策劃運作； 
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域終端客戶檔案資料的建立、完善與更新，并對銷售通路進行維護；?
5、定期與終端代表，區(qū)域經(jīng)銷商對終端進行協(xié)同拜訪，了解市場情況；
6、督促、追蹤本區(qū)域銷售及回款任務(wù)；  
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場調(diào)研分析，并做好具體工作的監(jiān)督、落實、評估，保證及時、準(zhǔn)確、有效地完成；
 任職資格： 
1、性別不限，市場營銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷；
二年以上醫(yī)院臨床、OTC、三終端的銷售、招商工作經(jīng)驗及區(qū)域管理經(jīng)驗，具有豐富的醫(yī)院和客戶資源，有成功的市場開發(fā)案例；
3、熟悉本區(qū)域市場、在當(dāng)?shù)赜辛己玫年犖橘Y源及網(wǎng)絡(luò)資源，具有快速組建并管理團隊的能力；具有市場開發(fā)能力和維護能力； 
4、具備較強的組織協(xié)調(diào)和執(zhí)行力，具有良好的溝通能力和表達(dá)能力，思維敏捷、性格開朗，有團隊協(xié)作精神，并能夠經(jīng)常出差；
5、有責(zé)任心和事業(yè)心，富有工作激情和熱情，勇于面對壓力，能承受較強的任務(wù)壓力；
6、應(yīng)聘者需要在當(dāng)?shù)赜泄潭ㄗ∷邆洫毩⒌氖袌鲩_發(fā)能力；善于發(fā)現(xiàn)銷售增長點；在當(dāng)?shù)赜匈Y源網(wǎng)絡(luò)，?有中藥飲片銷售背景者優(yōu)先；