醫(yī)藥代表曾經高薪高知的職業(yè)在21世紀的今天面臨著種種考驗：
藥品零差價推行，部分醫(yī)院托管、二次議價等政策的相繼出臺帶來醫(yī)藥企業(yè)生產運營成本不斷的攀升導致開發(fā)費用不斷遞減的今天如何能保持產品銷量的正向上升是困擾著眾多銷售人員的難題。
有效提高銷售人員的談判能力；將臨床費用變成保健因素而不是激勵因素，不斷提高學術推廣的技能從而讓我們的產品正真走進醫(yī)生的內心世界無疑是新形勢下醫(yī)藥代提升銷量的利器。
醫(yī)藥聯(lián)盟特邀處方藥上量研究的資深人士左華老師帶給我們《處方藥上量心腦銷售法》專業(yè)課程。
藥品零差價推行，部分醫(yī)院托管、二次議價等政策的相繼出臺帶來醫(yī)藥企業(yè)生產運營成本不斷的攀升導致開發(fā)費用不斷遞減的今天如何能保持產品銷量的正向上升是困擾著眾多銷售人員的難題。
有效提高銷售人員的談判能力；將臨床費用變成保健因素而不是激勵因素，不斷提高學術推廣的技能從而讓我們的產品正真走進醫(yī)生的內心世界無疑是新形勢下醫(yī)藥代提升銷量的利器。
醫(yī)藥聯(lián)盟特邀處方藥上量研究的資深人士左華老師帶給我們《處方藥上量心腦銷售法》專業(yè)課程。
左老師：武漢大學MBA，中國醫(yī)藥聯(lián)盟特邀講師
14年來一直奮戰(zhàn)于處方藥醫(yī)院營銷的一線，從醫(yī)藥代表、高級醫(yī)藥代表、銷售主管、銷售經理、 銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)，一直從事銷售與銷售管理工作。14年來只干了一件事，就是與處方醫(yī)生打交道；14年來只想一件事，就是如何更深入更全面了解處方醫(yī)生；14年來只追求一個目標，就是成為處方醫(yī)生的“知心愛人”。14年來全國拜訪過至少8000名以上的醫(yī)生，涉及醫(yī)院的所有科室，到目前為止這個數字還在以每個月50人次以上的速度增加。 “拜訪醫(yī)生、知心、讀心、攻心、贏心是我的目標，也是我現在工作最大的樂趣，希望能夠有機會將這個樂趣與大家分享 ！”培訓過的企業(yè)：賽諾菲-安萬特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達、武漢遠大、 宛西制藥、三普藥業(yè)、上海和黃藥業(yè)、蘇中藥業(yè)、吉林亞泰、江蘇豪森、云南通用、辰欣藥業(yè)等多家企業(yè)。
14年來一直奮戰(zhàn)于處方藥醫(yī)院營銷的一線，從醫(yī)藥代表、高級醫(yī)藥代表、銷售主管、銷售經理、 銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)，一直從事銷售與銷售管理工作。14年來只干了一件事，就是與處方醫(yī)生打交道；14年來只想一件事，就是如何更深入更全面了解處方醫(yī)生；14年來只追求一個目標，就是成為處方醫(yī)生的“知心愛人”。14年來全國拜訪過至少8000名以上的醫(yī)生，涉及醫(yī)院的所有科室，到目前為止這個數字還在以每個月50人次以上的速度增加。 “拜訪醫(yī)生、知心、讀心、攻心、贏心是我的目標，也是我現在工作最大的樂趣，希望能夠有機會將這個樂趣與大家分享 ！”培訓過的企業(yè)：賽諾菲-安萬特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達、武漢遠大、 宛西制藥、三普藥業(yè)、上海和黃藥業(yè)、蘇中藥業(yè)、吉林亞泰、江蘇豪森、云南通用、辰欣藥業(yè)等多家企業(yè)。
| 【第一單元】：知心（基礎篇：醫(yī)藥代表如何更好的去理解醫(yī)生？） |
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◆知心的前提：理解醫(yī)生的心，體會醫(yī)生的現實處境 ◆醫(yī)生的處方心理分析 ◆重新解讀醫(yī)生的需求心理變化 |
| 【第二單元】：讀心（方法篇：如何準確分析客戶心理？） |
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◆自我心理測試和分析 ◆如何能讀懂醫(yī)生的心：讀心術的解讀 ◆讀心三步：把自己變成他人；看眼識人；察言觀色 ◆解讀身體語言密碼 ◆對謊言的分析與解讀 ◆懂點心理學＋理解醫(yī)生的心智模式＝＞管理醫(yī)生的心理，贏得他們的心 ◆未來處方藥營銷市場的競爭將是微觀市場的競爭，是對每一位客戶的心靈爭奪為主戰(zhàn)場的一場現代信息戰(zhàn) |
| 【第三單元】：攻心（技能篇：攻心的十大技巧解析及典型案例討論） |
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◆知己知彼 ◆移情換位 ◆投其所好 ◆真心誠心 ◆善心慈心 ◆借力使力 ◆學會擺譜 ◆旁敲側擊 ◆聲東擊西 ◆紅臉黑臉 ◆紅臉黑臉式典型案例分享 ◆紅臉黑臉的角色定位和跟進策略 |
| 【第四單元】：贏心（策略篇：贏心的五大策略解析） |
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◆贏心的專業(yè)化思路 ◆醫(yī)生的人際風格分析及贏心策略 ◆不同地域及家庭背景醫(yī)生的心理分析及贏心策略 ◆不同科室醫(yī)生的心理分析及贏心策略 ◆不同工作場景下的醫(yī)生心理分析及贏心策略 ◆懂點心理學＋理解醫(yī)生的心智模式＝＞管理醫(yī)生的心理，贏得他們的心 ◆未來處方藥營銷市場的競爭將是微觀市場的競爭，是對每一位客戶的心靈爭奪為主戰(zhàn)場的一場現代信息戰(zhàn) |
| 【第五單元】：獨家超值奉送獨有的咨詢式培訓：講師現場答疑 |
| 開課時間：6月8-9日（2天） 開課地點：南京 授課對象：醫(yī)藥代表，銷售主管， 培訓專員，培訓經理 |
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本課程市場統(tǒng)一價4980元！（2天全勤高含金量課程） 聯(lián)盟會員價【3980元/位】！ 聯(lián)盟會員需要提供會員帳號經審核后方可享受會員價！ 價格涵蓋（授課費、資料費、午餐費、場地費、茶點費等） |
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| 電話：025-68678201 李小姐 傳真：025-86978320 郵箱： 267078603@qq.com 網址：e.chinamsr.com |
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